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Scegliere (e Gestire) il Cambiamento: l’Importanza di una Corretta Lettura del Mercato



Oggi, i leader affrontano una sfida senza precedenti: identificare cosa funziona per un presente nuovo e in evoluzione e cosa servirà per prosperare in futuro. Le decisioni prese nei prossimi 12-18 mesi possono fare la differenza tra prosperare e lottare per sopravvivere nei prossimi cinque anni. Adesso è il momento di intercettare i segnali, analizzarli ed interpretarli,

capitalizzare i cambiamenti e godersi il futuro.


Nel corso degli ultimi 2 anni i modelli di business sono stati reinventati. Abbiamo assistito ad una ristrutturazione delle catene di approvvigionamento ed una accelerazione di nuovi progressi scientifici e tecnologici. La produttività, ora sappiamo, può virtualmente prosperare.


Nel processo di affrontare le sfide globali, che anche i leader più visionari non avrebbero mai immaginato, le organizzazioni si sono trasformate.


Le organizzazioni ed i loro managers devono comprendere che per dare forma a un futuro di successo durevole è più che mai necessario, dotarsi di tecniche e strumenti, che consentano di valutare i segnali di cambiamento dei mercati d’interesse con metodologie analitiche per un modello di conduzione d’impresa ‘predittiva’.


Il ‘domani’ sarà profondamente diverso e dunque, interpretare i processi di cambiamento che stanno rimodellando le organizzazioni a livello globale è di fondamentale importanza per sopravvivere, restare e crescere nel mercato, locale ed internazionale.


Ma come questa nuova realtà impatta il nostro business? E come dovremmo affrontare questa nuova sfida?


Adottare modelli di management predittivi

Guarda il cambiamento prima che avvenga. Invece di guardare al passato per approfondimenti, le organizzazioni leader utilizzano l'analisi dei dati e l'intelligenza artificiale (AI) per prendere decisioni e definire strategie che anticipano il futuro. Lo sviluppo di capacità lungimiranti crea opportunità per le organizzazioni di rimanere un passo avanti, e dunque in grado di:


1. Cogliere opportunità che altrimenti non sarebbero visibili

2. Prepararsi a rischi che altrimenti sarebbero inaspettati

Nella pratica:

Il comfort con lo status quo, le strutture organizzative preesistenti e il tradizionale processo decisionale impediscono alle organizzazioni di imparare dal futuro e di abbracciare il cambiamento. Per liberarsi da queste restrizioni, le organizzazioni dovrebbero:


o Pianificare una gamma più ampia di possibilità future


o Elaborare una visione del quadro d'insieme quando si analizzano i dati


o Fare dell'apprendimento dal futuro un requisito fondamentale dei processi aziendali



Decentralizzare il processo decisionale

Fare affidamento su team altamente connessi per agire con velocità e agilità può fare la differenza. Quando le aziende consentono ai dipendenti, collaboratori e gruppi di lavoro, di prendere la maggior parte delle decisioni operative quotidiane, managers e leader possono concentrarsi sulle decisioni strategiche più importanti. Questo offre preziose opportunità per:


1. Migliorare la gestione dei rischi associati alla frammentazione del mercato

2. Rispondere più rapidamente al cambiamento delle preferenze locali


Nella pratica:

Più che mai, adattabilità e velocità sono essenziali per il successo. Per andare verso la "localizzazione", le organizzazioni devono concentrarsi su tre cose:


o Muoversi orizzontalmente per rafforzare la punta


o Avvicina il processo decisionale al limite


o Raggiungere le persone al limite



Nuovi ‘propositi’: il profitto etico e sostenibile

Passare da "concentrarsi sullo scopo" a "concentrarsi sull'esecuzione". Le organizzazioni stanno integrando la sostenibilità nel tessuto delle loro operazioni e rendendo sostenibile la responsabilità sociale.




Nonostante i dirigenti riconoscano il valore dello scopo aziendale incentrato sugli stakeholder, alcune organizzazioni stanno lottando per far corrispondere la loro retorica con i risultati: il cosiddetto divario di intent-delivery.


La pressione sulle organizzazioni per colmare questo divario non farà che intensificarsi man mano che le parti interessate riterranno sempre più le aziende responsabili per la mancata realizzazione dei loro propositi.


Ora è il momento per le aziende di cogliere le opportunità di una corporate governance basata sui criteri ESG (Environmental, Social & Governance) perché:


1. Colmare il divario tra intent-delivery porterà notevoli ricompense

2. L'integrazione della sostenibilità è al centro di nuovi percorsi di crescita



Nella pratica:

Comprendere i fondamenti ESG e come implementarli in azienda per farne un driver di tutte le operazioni e/o processi organizzativi può indubbiamente aiutare a fare focus sul "consegnare uno scopo". Tre passaggi possono aiutare le organizzazioni a replicare questo approccio:


o Chiarire: trovare uno scopo e impegnarsi.


o Misura: imposta un obiettivo misurabile per il tuo scopo.


o Gestisci: crea responsabilità nel tuo ecosistema.



Nuovi modelli di Supply Chain. Digitali e senza frontiere.

Per espandere i limiti fisici del processo di fornitura le organizzazioni stanno passando da modelli di fornitura centralizzati e lineari a reti decentralizzate con processi di automazione che utilizzano la produzione on-demand. Ecco alcune opportunità chiave per adottare questo approccio:


1. Svincolare l'alimentazione dalla distanza

2. Soddisfa più ordini con un ingombro ridotto e meno sprechi


Nella pratica:

Tre passaggi possono aiutare le aziende a espandere i limiti fisici dei loro processi di approvvigionamento ed risultare più efficaci:


o Ridefinire lo scopo dell'infrastruttura fisica


o Ripensare le reti di approvvigionamento


o Riprogettare prodotti e servizi



Virtual Reality (VR) - Ridefinire la realtà e il luogo

Sempre più organizzazioni stanno lavorando per fondere mondi virtuali e fisici. Man mano che questa integrazione avrà luogo, i mondi virtuali diventeranno sempre più realistici.


Man mano che gli ambienti virtuali maturano, miglioreranno il nostro mondo fisico, ridefinendo il nostro senso della realtà e del luogo. I potenziali vantaggi di soluzioni VR includono:


1. Creare nuovo valore per organizzazioni e individui

2. Miglioramento delle interazioni tra clienti e dipendenti


Nella pratica:

Per sfruttare al meglio le possibilità, le organizzazioni possono fare diverse cose:


o Ripensare il vantaggio competitivo


o Attiva nuove opportunità


o Implementa l’Innovazione Aperta



Diventa un'azienda ‘analitica’

Lavorare sulla convergenza delle nuove frontiere della scienza e della tecnologia aprirà possibilità radicali per affrontare le sfide fondamentali del mondo.


Nell'ultimo decennio, ogni azienda è diventata un'impresa digitale. Nei prossimi decenni, tutte le aziende diventeranno società ‘scientifiche’ per trarre profitto dalla prossima ondata di innovazione. Questo porterà grandi opportunità, tra cui:


1. Accogliere il cambiamento sistemico che sta trasformando il funzionamento di interi settori dell'economia

2. Contribuire a creare prodotti e servizi che saranno migliori, più economici e più sostenibili


Nella pratica:


o Reimmagina il ciclo progettazione-costruzione-test-apprendimento


o Aprirsi per rafforzare l'ecosistema (Open Innovation)


o Ridurre il rischio attraverso investimenti alternativi




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